【汽保设备工具网】在刚刚结束的北京AMR汽保设备展览上，有家设备制造商，引起了人们的注意，在客流有个展厅人头攒动，走近了才看见，原来是一个比赛，这给有点平淡的设备展增添了一些活力。
这个比赛是一家品牌叫光明的专注在扒胎机和平衡机设备制造商举办的轮胎拆装比赛，而且这是第二届的比赛。
专业、迅速！各位轮胎技师无一不是行业精英，出手便是真功夫！
巾帼不让须眉，有位女士挑战者！
在很多设备商还在为建立代理商渠道、价格竞争发愁的时候，这家做平衡机和扒胎机的设备制造商正在悄悄转型。这里我们探讨一下，设备制造型企业的转型之路。
广大的维修企业其实根本不缺设备
在产能过剩的汽保设备行业，各家都在竞相推出自己的设备，但是无论怎样推，都不得不陷入价格竞争的漩涡，不管你的设备再专业、再好，衡量产品似乎只有价格，同时广大的维修企业在选择设备时都是带着价格的眼镜去挑选设备，总认为只要是价格低的设备就可以，这也就是维修企业为什么不缺设备，因为可选的设备太多了。
维修企业缺什么呢？
1.归根结底是缺顾客
顾客不来，当然生意不好，但是设备能否解决顾客不来的问题吗？似乎无法直接解决，其实是间接解决了顾客的问题，因为只有标准的操作流程才能安装好配件，才能降低返修的机率，才能提升顾客的满意度，从而转化忠诚顾客。
2.维修企业缺盈利方案
很多配件其实是有关联的，就像轮胎，与轮胎有关联的配件有底盘和刹车系统，因为轮胎也是底盘系统当中的一部分，如果维修企业只从轮胎入手就会发现，很多关联配件都忽视了或者说都丧失了一定的销售机会。
那么，以轮胎为核心的底盘其他配件的检测、销售、营销方案就是维修企业的盈利解决方案。这个方案是维修企业最需要的。
设备制造商带来了什么？
设备制造商，如果仅仅制造设备，那么在市场不缺设备的前提下，就没有任何的差异化。那么火鹰就是从设备制造商向设备+产品整体解决方案的模式转型的一家有实力的公司。
通过了解，我们知道，光明科技有限公司成立于1988年，在过去的29年，公司通过对技术的不断追求，成为了全球的轿车、卡车轮胎设备服务专家。每年出口全球约7万台，还有欧洲分公司-光明欧洲。
光明公司总部坐落在辽宁营口。光明生产各种各样摇臂类，后仰壁类以及免撬系统类的轮胎拆装机，还有各式轿车，卡客车的轮胎平衡机。
如果维修企业在购买设备的同时还能获得设备使用的标准操作流程、盈利解决方案，那么在后市场竞争如此激烈的今天，就像春寒料峭的一阵春风，给后市场带来了一丝丝暖意。
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